RNCP38010 - Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques

produits de la marque, afin de lui permettre de répondre aux objections des clients et de les accompagner dans l’utilisation des produits.

La Certification Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques, délivrée par l'ECOLE SUPERIEURE DE LA PRODUCTION DE LA MODE ET DU LUXE, est un titre de niveau 5 qui permet d’acquérir les compétences nécessaires pour travailler dans le domaine du marketing et de la vente des produits de parfumerie et de cosmétiques.

Les activités visées par cette certification sont variées et comprennent : le suivi de l’actualité et des évolutions marketing et commerciales du marché de la marque parfum cosmétique et de ses produits, la conception et la réalisation d'actions de formation en français et en anglais destinées aux professionnels de vente et de distribution, ainsi que l’animation d’un réseau de points de vente et de distribution des produits parfums cosmétiques de la marque.

Les compétences attestées par cette certification sont multiples. Il s'agit notamment de repérer les évolutions techniques, économiques, sociales, règlementaires, afin d’identifier leurs impacts potentiels sur les pratiques d’achat et de consommation dans le secteur des parfums et cosmétiques. Les chargés de formation et d’optimisation commerciale sont également capables d’analyser l’évolution des usages et pratiques des consommateurs en matière de parfums et produits cosmétiques, afin d’identifier les différents points marquants des attentes clients envers la marque.

La certification permet également d’analyser l’évolution du positionnement de la marque parfum cosmétique et des produits sur le marché, afin de veiller à l’adéquation des actions mises en oeuvre. Les chargés de formation et d’optimisation commerciale sont également en mesure de tester les nouveaux produits de la marque, afin de se tenir informés des innovations et des nouvelles gammes de produits et d’être en mesure de former les revendeurs internes et externes à leurs caractéristiques et éléments différenciants.

La capacité à réaliser un état des lieux des marques concurrentes et à étudier leurs pratiques en matière de commerce est également attestée par cette certification. Les chargés de formation et d’optimisation commerciale sont capables d’identifier les spécificités des marques concurrentes directes et leurs axes et catégories de produits, afin d’adapter leurs stratégies commerciales en conséquence.

Les chargés de formation et d’optimisation commerciale sont également en mesure de diagnostiquer la place de la marque parfum cosmétique sur son marché et d’identifier les éléments différenciants fondant sa promesse vis-à-vis de ses clients. Ils sont ainsi capables de proposer un plan d’action associant promotion du produit et formation du personnel, afin d’optimiser son lancement sur le marché auprès de sa clientèle cible.

La certification permet également de développer des compétences en matière de conception d’ingénierie de formation adaptée aux objectifs visés par la marque parfum cosmétique et tenant compte du public ciblé et de ses caractéristiques. Les chargés de formation et d’optimisation commerciale sont ainsi capables de déterminer les objectifs de formation en termes d’acquisition et de développement des compétences et connaissances, ainsi que de choisir le format et les modalités de formation adaptés.

La construction de modules et contenus de formation, la conception d’outils pédagogiques et la mise en place d’outils d’évaluation font également partie des compétences attestées par la certification.

Les chargés de formation et d’optimisation commerciale sont également en mesure d’organiser la mise en oeuvre de l’action de formation et d’analyser l’implantation de la marque au sein de l’espace de vente pour en tenir compte et déterminer les aménagements et outils à mobiliser. Ils sont également capables de scénographier l’espace de formation pour favoriser l’appropriation de l’identité de la marque et de ses produits.

La certification permet également d’acquérir des compétences en matière de formation et de coaching du personnel de vente et de soin aux spécificités des produits de la marque, afin de les accompagner dans la vente et l’utilisation des produits et de répondre aux objections des clients.

En résumé, la Certification Chargé de formation et d’optimisation commerciale des marques et produits parfums/cosmétiques permet d’acquérir un large éventail de compétences dans le domaine du marketing et de la vente des produits de parfumerie et de cosmétiques, ouvrant ainsi la voie à de nombreux métiers dans ce secteur en constante évolution.