RNCP37994 - Visiteur médical

La certification de Visiteur médical de niveau 6, délivrée par les Entreprises du Médicament, permet d'acquérir les compétences nécessaires pour exercer des activités de promotion et d'information auprès des professionnels de santé. Après l'obtention de ce diplôme, les titulaires pourront réaliser des entretiens d'information et de promotion, développer des relations avec les différents professionnels de santé, présenter le laboratoire et son portefeuille de produits de santé, ainsi que définir un plan d'action sectoriel en fonction de la stratégie de l'entreprise. Ils devront également être capables d'organiser leur activité en lien avec les autres collaborateurs de l'entreprise.

Les compétences attestées par cette certification permettent aux visiteurs médicaux de caractériser l'écosystème de santé en identifiant les différents acteurs, leurs missions et leurs besoins. Cela leur permettra de recueillir les informations nécessaires pour préparer et organiser des entretiens d'information et de promotion. Ils devront également être capables de préparer ces entretiens en organisant le rendez-vous et en utilisant toutes les informations scientifiques et médicales à leur disposition pour déterminer les objectifs adaptés à leur interlocuteur.

Les visiteurs médicaux seront également formés pour mener des entretiens avec les professionnels de santé en leur transmettant des informations importantes sur les produits et/ou les pathologies, tout en respectant le cadre réglementaire en vigueur et en répondant à leurs questions. Leur objectif sera de fournir toutes les informations nécessaires pour que les professionnels de santé puissent prendre les meilleures décisions pour leurs patients.

Après avoir réalisé une visite, les titulaires de ce diplôme seront en mesure de faire un bilan en analysant l'atteinte des objectifs et en identifiant les besoins non-couverts du professionnel de santé. Ils pourront ainsi organiser les prochaines interactions avec celui-ci.

Les visiteurs médicaux seront également formés pour organiser des actions de communication professionnelle en définissant les objectifs à atteindre et le contenu de l'action, tout en prenant en compte les participants. Ils devront être capables de communiquer avec les professionnels de santé en adaptant leur discours et en utilisant différents médias de communication pour faciliter le dialogue et créer un échange de qualité avec leur interlocuteur.

La promotion des produits de santé fait également partie des compétences visées par cette certification. Les visiteurs médicaux devront être capables de présenter les caractéristiques des produits aux professionnels de santé pour favoriser leur utilisation dans le respect du bon usage. Ils devront également être en mesure de convaincre les professionnels de santé de prescrire ces produits en réalisant une présentation exhaustive et en répondant à toutes leurs questions et objections.

Un autre aspect important de cette certification est l'élaboration d'un plan d'action sectoriel. Les visiteurs médicaux devront être capables d'analyser leur secteur en prenant en compte les évolutions et l'analyse médico-économique de l'environnement pour définir les objectifs stratégiques de l'entreprise. Ils devront ensuite décliner ce plan en actions de communication et de promotion, en choisissant les outils appropriés et en respectant le budget alloué. Ils devront également suivre leur activité en renseignant les indicateurs de suivi et en réalisant des bilans intermédiaires pour adapter leurs futures actions.

Cette certification permet d'accéder à des métiers réglementés dans l'industrie pharmaceutique, tels que visiteur médical, attaché à la promotion du médicament, délégué hospitalier, délégué pharmaceutique, délégué médical, délégué à l'information médicale, ou encore chargé de l'information promotionnelle. Les objectifs de cette certification sont de répondre aux besoins en compétences des entreprises en matière d'information promotionnelle des médicaments et de permettre aux candidats d'obtenir la carte professionnelle nécessaire à l'exercice de ces métiers.

En résumé, la certification de Visiteur médical de niveau 6 vise à former des professionnels capables de promouvoir des produits de santé, d'organiser des actions de communication et de développer des relations avec les professionnels de santé. Les titulaires de ce diplôme pourront également élaborer et mettre en place un plan d'action sectoriel en fonction de la stratégie de l'entreprise et suivre leur activité pour l'adapter en conséquence. Ce diplôme ouvre la voie à des métiers réglementés dans l'industrie pharmaceutique, offrant ainsi de nombreuses opportunités professionnelles.