RNCP36695 - Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe

et des études qualitatives pour comprendre leurs attentes et leurs préférences et adapter l’offre produits de la marque en conséquence.

La certification Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe, de niveau 6, délivrée par STE INT GESTION EDUCATIVE, vise à former des professionnels capables de gérer les activités marketing et commerciales dans le secteur de la mode et du luxe. Ce diplôme permet d'accéder à des métiers variés et d'évoluer dans un contexte international grâce à une excellente maîtrise de l'anglais.

Les activités du Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe sont opérationnelles. Il participe à l'élaboration du plan marketing et déploie le plan d'action commercial de la marque, de la gestion des achats à la commercialisation des collections. En tant que représentant de la marque, il en assure l'image et les valeurs auprès des fournisseurs et des clients.

Le Responsable marketing et commercial est un pilier de l'organisation, qui doit faire preuve d'efficacité et de réactivité face aux défis rencontrés. Les activités visées par la certification comprennent notamment la participation à la définition de la politique commerciale de l'entreprise, la gestion de l'offre produits, le déploiement du plan d'action commercial national et international, la gestion des ventes et du merchandising, ainsi que le management de la marque.

Le titulaire de ce diplôme doit également être capable d'innover et de détecter les tendances, de réaliser des études de marché, de contribuer à la création d'un plan marketing multicanal en adéquation avec l'identité de la marque, et de développer la notoriété de la marque au niveau national et international. Il doit également être en mesure de déployer la stratégie de communication digitale de la marque, d'animer une communauté de consommateurs sur les réseaux sociaux et d'intégrer une démarche de responsabilité sociétale dans le plan de développement commercial de la marque.

Les compétences attestées par la certification incluent la capacité à proposer un plan d'action commercial en définissant les marchés cibles, les circuits de distribution, les prix de vente et en suggérant des actions de promotion et de communication pour accompagner le développement de la marque. Le Responsable marketing et commercial doit également participer à la gestion de l'offre produits en définissant une gamme adaptée aux objectifs économiques et techniques, identifier des marchés et des acteurs potentiels pour le développement de la marque, et conduire des négociations en français et en anglais avec les partenaires commerciaux.

Le professionnel doit également mettre en oeuvre une gestion prévisionnelle des ventes, établir un budget en tenant compte de la saisonnalité et des objectifs pour optimiser les performances commerciales de la marque. Il doit également concevoir la stratégie de merchandising de la marque en créant des supports visuels pour les équipes commerciales, et soutenir le déploiement du plan d'action commercial en mobilisant les équipes et en organisant le reporting.

Le Responsable marketing et commercial doit entretenir une culture approfondie des marques du secteur de la mode et du luxe, en réalisant une veille concurrentielle stratégique et en étudiant l'histoire et les valeurs des différentes marques. Il doit également mener des études de marché pour déterminer le positionnement de la marque et identifier des opportunités de développement, ainsi que prendre en compte les besoins des consommateurs en menant des enquêtes et des études qualitatives pour adapter l'offre produits de la marque.

En résumé, la certification Responsable marketing et commercial de la mode et du luxe forme des professionnels polyvalents, compétents et capables d'évoluer dans un environnement international, pour répondre aux défis du marché de la mode et du luxe. Les métiers accessibles après l'obtention de ce diplôme incluent notamment Responsable marketing, Responsable commercial, Chef de produit, Responsable merchandising, Responsable de la communication digitale, ou encore Responsable des achats dans le secteur de la mode et du luxe.