RNCP36382 - Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier

La certification Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier est un titre de niveau 6 délivré par SCIENCES-U LYON. Les activités visées par cette certification incluent la prise en compte et l'appropriation de l'environnement, la prospection commerciale sur un secteur ou une zone géographique donnée, la prise de mandats de gestion locative ou de vente, la prise de mandat de recherche de biens, la promotion commerciale du bien immobilier, la mise en correspondance de l'offre et de la demande, la finalisation de la vente ou de la location, ainsi que la définition et l'élaboration de projets patrimoniaux en collaboration avec le client.

Les capacités attestées par cette certification incluent l'appréhension de l'environnement dans une perspective de développement commercial, la constitution d'un portefeuille de biens immobiliers et de prospects, l'utilisation de méthodes et d'outils de prospection adaptés, la négociation de mandats de gestion locative ou de vente, la définition des caractéristiques du bien à proposer, la valorisation du bien, la présentation de biens adaptés aux besoins et au budget du client, l'accompagnement du client dans la négociation, ainsi que le suivi des dossiers de vente et de location.

Le Négociateur-Conseil en patrimoine immobilier et financier peut exercer dans différents secteurs tels que les agences immobilières, les cabinets de conseil en immobilier d'entreprise, les sociétés d'administration de biens, les sociétés immobilières et foncières, les services d'investissements d'une banque ou encore les sociétés de gestion de patrimoine. Les métiers accessibles après l'obtention de cette certification incluent Négociateur immobilier, Agent immobilier / Agent commercial, Conseiller en immobilier, Conseiller en gestion de patrimoine, Conseiller en investissement immobilier, Chargé de location / Gestionnaire locatif, Responsable d'agence.

Les objectifs de cette certification sont de former des professionnels capables de négocier des biens immobiliers et de conseiller leurs clients sur des investissements immobiliers et financiers. Le Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier doit également être en mesure d'analyser le patrimoine de ses clients pour leur proposer des investissements adaptés. Pour cela, il doit avoir une connaissance solide des placements financiers, qui sont des concurrents naturels des placements immobiliers.

Les compétences de cette certification sont réparties en trois catégories : le conseil et l'accompagnement du client dans son projet patrimonial, la prospection commerciale et le développement du portefeuille de biens immobiliers, ainsi que l'accompagnement du vendeur et de l'acquéreur jusqu'à la finalisation de la transaction. Le Négociateur-conseil en patrimoine immobilier et financier doit donc être en mesure de déterminer le cadre du projet patrimonial, d'analyser le dossier du client, de le conseiller sur les exigences techniques et financières, de présenter des dispositifs financiers en parallèle du projet immobilier et d'accompagner la mise en oeuvre du scénario retenu. Il doit également être capable d'appréhender l'environnement dans une perspective de développement commercial, de constituer un portefeuille de biens et de prospects, d'utiliser des méthodes et des outils de prospection adaptés, de négocier des mandats de gestion locative ou de vente, de définir les caractéristiques du bien à proposer, d'assurer sa valorisation et de présenter des biens adaptés au client. Enfin, il doit accompagner le client dans la négociation, suivre les dossiers de vente et de location jusqu'à leur conclusion.