RNCP36320 - Ingénieur d'affaires
Retour à la liste des titres RNCP| Type | Niveau | Certificateur | Date de fin de validité |
|---|---|---|---|
| Diplôme visé | Niveau 7 | GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL | 31/08/2026 |
La Certification Ingénieur d'affaires est un titre de Niveau 7 délivré par le GROUPE KEDGE BUSINESS SCHOOL. Cette certification vise à former des professionnels de la vente BtoB et de la négociation de prestations de produits et services complexes et à forte valeur ajoutée. L'ingénieur d'affaires est un concepteur d'offres sur mesure, spécialiste de la conception d'une solution globale répondant aux besoins spécifiques de son client.
Les compétences visées par la certification incluent la capacité à détecter les besoins du client, à mener une veille stratégique et à qualifier la nature et les enjeux du besoin en termes de métier et de business. En dehors du cadre de l'affaire, l'ingénieur d'affaires effectue également des analyses stratégiques telles que des études de marché pour évaluer le potentiel de développement d'affaires et répondre aux appels d'offres. En outre, il conduit des "analyses de milieu" pour identifier les cibles d'affaires ainsi que les partenaires stratégiques ou opportunistes qu'il peut approcher grâce à des actions de lobbying et d'influence. Il met en place un plan d'action relationnel pour développer des tactiques de développement d'affaires complexes.
L'ingénieur d'affaires est également impliqué dans la conception, la rédaction et le suivi d'un plan de développement d'affaires, en collaboration avec sa direction générale, ainsi que dans l'interaction avec les responsables de comptes clés et les parties prenantes internes ou externes de son entreprise (R&D, marketing, achats, finance, juridique, qualité...). Il possède une expertise technique dans son domaine d'activité et est en mesure de mobiliser des ressources technologiques et numériques pour améliorer ses réponses aux besoins du client.
En tant que manager de projets et d'équipes, l'ingénieur d'affaires anime et fédère des collectifs et des individus. Ses activités sont structurées en plusieurs étapes, notamment la conduite d'une analyse stratégique avec la mise en place d'une veille stratégique et d'une étude de marché pour évaluer le potentiel d'affaires. Il collecte et analyse des données, documente un outil de remontée d'informations et effectue des analyses de milieu. Il prépare également la stratégie de développement d'affaires en rédigeant un plan d'affaires, en formalisant des plans de compte avec les responsables de comptes clés et en communiquant avec la direction générale.
L'ingénieur d'affaires est également chargé de la négociation avec le client, en mobilisant des tactiques d'influence, en proposant une offre commerciale adaptée et en définissant des tactiques pour après la signature de l'affaire. Il doit également être en mesure de négocier en anglais. Il prépare et gère la négociation d'affaires en élaborant un cahier des charges, en proposant des arguments techniques en lien avec le marketing et en négociant avec les ressources internes de l'entreprise.
L'ingénieur d'affaires est également responsable de l'organisation et du pilotage du projet d'affaires. Il définit le cadre d'action du projet, met en place une équipe pluridisciplinaire et multiculturelle, anime l'équipe et surveille les performances. Il identifie les risques et met en place un plan de gestion des risques. Enfin, il supervise la mise en oeuvre du projet, gère les ressources et les coûts, suit les indicateurs de performance et anticipe les risques.
- Cette fiche est liée au(x) code(s) NSF suivant(s) :
- 312 - Commerce, vente