RNCP36229 - Manager d’affaires dans l’énergie et la transition énergétique (MS)

et de préparer les actions commerciales et marketing Définir le portefeuille des produits et services proposés par son entreprise et par ses concurrents, en identifiant à partir de la veille et du benchmarking les spécificités et les atouts de l’entreprise, afin de formuler des propositions adaptées et différenciées et de construire une argumentation commerciale efficace Evaluer la maturité et les besoins des prospects et clients identifiés, en mettant en oeuvre des techniques de qualification et d'approfondissement de l'analyse de leurs besoins et de leurs attentes, afin de cibler les offres et prestations les plus en adéquation avec leurs attentes et de construire une relation de confiance durable Analyser les conditions d'accès au marché en énergie et transition énergétique, en tenant compte des réglementations, des normes et des exigences techniques et économiques, afin de définir des solutions adaptées et viables et d'élaborer un plan d'accès au client/marché La recherche d’opportunités d’affaires dans le secteur de l’énergie et de la transition énergétique L’évaluation des opportunités d'affaires dans le secteur de l’énergie et de la transition énergétique et l’élaboration du plan d'accès au client/marché La contribution à la définition de l'offre produits/services énergétiques de son entreprise, du business model et du plan marketing et commercial associés Pilotage en mode projet de la conception et de la négociation d'une affaire dans l’énergie contribuant à la transition énergétique L’organisation du projet d’affaire dans l’énergie et la mobilisation d’une équipe pluridisciplinaire dédiée La définition de l’offre énergie sur les plans technique et commercial La formalisation de cahiers des charges pour la fourniture des composantes de l’offre énergie par des prestataires externes La négociation de l’affaire en énergie avec ses parties prenantes

La certification de Manager d'affaires dans l'énergie et la transition énergétique (MS) est un titre de Niveau 7 délivré par l'Etablissement d'Enseignement Supérieur Consulaire Grenoble Ecole de Management. Cette certification vise à développer les compétences nécessaires pour évoluer dans le secteur de l'énergie et de la transition énergétique en tant que manager d'affaires.

Les activités visées par cette certification sont la veille et le diagnostic techno-économique des marchés et systèmes de l'énergie et de la transition énergétique. Cela comprend la veille des marchés et systèmes énergétiques, le diagnostic du mix énergétique et des infrastructures, ainsi que l'analyse des opportunités et contraintes liées aux tendances des marchés de l'énergie et de leur réglementation. Les compétences acquises permettent de synthétiser, formaliser et partager le diagnostic établi sur ces marchés et systèmes.

Parmi les compétences attestées par cette certification, on retrouve la capacité à opérer une veille et un diagnostic techno-économique des marchés et systèmes de l'énergie et de la transition énergétique. Cela implique de définir un périmètre de veille en prenant en compte les différentes dimensions du secteur et de collecter et analyser des informations pertinentes pour repérer les évolutions et enjeux du marché.

Il est également important de pouvoir identifier les opportunités d'affaires en énergie et transition énergétique et de développer l'accès au marché. Cela implique de rechercher des marchés porteurs et de collecter des informations sur les secteurs d'activité des clients potentiels. Il est également nécessaire de définir le portefeuille de produits et services proposés par son entreprise et d'évaluer la maturité et les besoins des prospects et clients identifiés.

Les compétences acquises permettent également de piloter en mode projet la conception et la négociation d'une affaire dans l'énergie contribuant à la transition énergétique. Cela implique d'organiser le projet d'affaire, de définir l'offre énergétique sur les plans technique et commercial, ainsi que de formaliser des cahiers des charges pour la fourniture des composantes de l'offre énergie par des prestataires externes. La négociation avec les parties prenantes est également un aspect important de cette compétence.