RNCP34686 - Négociateur immobilier

La Certification Négociateur immobilier délivrée par l'Institut de Formation Commerciale Permanente est un titre de niveau 5 permettant d'accéder à divers métiers du secteur de l'immobilier. Cette certification vise à développer les compétences nécessaires pour mener à bien toutes les étapes d'une transaction immobilière, de la prospection à la signature des contrats.

A travers cette formation, les candidats apprendront à étudier le marché immobilier, à prospecter de manière omnicanale, à promouvoir commercialement des biens immobiliers, à analyser la situation des clients et à négocier efficacement. Ils seront également formés pour conseiller et informer les vendeurs, acquéreurs, bailleurs et loueurs, ainsi que pour réaliser des transactions immobilières.

Les compétences acquises lors de cette formation permettent de mettre en oeuvre une stratégie commerciale immobilière complète. Les étudiants seront capables d'étudier le marché immobilier d'un secteur géographique donné, d'analyser l'offre et la demande, de collecter des informations sur les potentiels clients et de construire un argumentaire commercial adapté à leur cible. Ils sauront également concevoir des outils d'aide à la vente, valoriser et promouvoir des biens immobiliers, et organiser des visites pour déclencher une transaction.

La formation permet également de développer des compétences en négociation immobilière. Les étudiants apprendront à mettre en oeuvre une écoute active pour cerner les besoins des clients, à évaluer leur capacité de financement et à leur proposer des solutions adaptées. Ils sauront également analyser les raisons de blocage d'un projet et proposer des solutions, fixer des objectifs de négociation et mener des entretiens dans une logique gagnant-gagnant. Enfin, ils seront formés à établir un avis de valeur d'un bien, à rédiger des mandats et à présenter des offres conformes aux attentes des clients.

Enfin, la certification vise à former des professionnels capables d'accompagner la contractualisation immobilière. Les étudiants apprendront à informer les clients sur les différentes modalités d'accès à la propriété, les dispositifs fiscaux en vigueur, l'obligation d'assurer les biens et les obligations en matière d'urbanisme. Ils seront également formés pour mettre en relation les clients avec des experts de l'immobilier et pour préparer les actes de vente, achat, location et recenser les documents administratifs nécessaires à la constitution du dossier.

Les compétences acquises lors de cette formation sont conformes à la réglementation de l'activité de négociateur immobilier et à la législation en vigueur dans le secteur de l'immobilier. Les métiers accessibles après l'obtention du diplôme sont variés et peuvent être exercés au sein de cabinets d'administration de biens, de promoteurs constructeurs, de cabinets de courtage immobilier, de notaires ou en tant qu'attaché commercial, chargé de projet immobilier, conseiller en investissements ou gestionnaire de patrimoine. Le négociateur immobilier est généralement amené à travailler en agence immobilière, en contact avec la clientèle et différents intervenants (propriétaires, architectes, banquiers...).

Cette certification vise à répondre aux besoins croissants du marché de l'immobilier et permet à ses titulaires d'exercer un métier en pleine expansion. Ils seront en mesure de gérer toutes les étapes d'une transaction immobilière, de la prospection à la signature des contrats, en respectant la réglementation et la législation en vigueur. Ils pourront ainsi travailler au sein de structures publiques ou privées, et plus particulièrement en agence immobilière (indépendante ou de groupe).